Moni B2B-yritys pohtii, miten mediaan pääsee silloin, kun oma palvelu on tekninen eikä aihe tunnu ensi silmäyksellä kiinnostavan suurta yleisöä. Geonovan asiakascase osoittaa, että ratkaisevaa ei ole tuote vaan ilmiö.
“Minusta hyvä onnistuminen siihen nähden, että aihe oli varmasti teillekin (aluksi) hankala. Muiden toimistojen kanssa keskustellessa huomasi heidän ilmeistään, että aihe herätti hämmennystä – voikohan tällaisella kulmalla mediaan päästä?”
Näin energiaoperaattori Geonovan markkinointipäällikkö Annukka Ollitervo kuvaa yhteistyömme alkua.
Ei hän väärässä ole ollenkaan, kyllä haaste iso oli. Ja sen tunnistanee moni samassa tilanteessa oleva suomalainen B2B-yritys. “Insinööri-Suomessa” liiketoiminta perustuu usein teknisiin ratkaisuihin, ja mediaan päästäkseen niistä usein pitäisi pystyä puhumaan myös kuluttajayleisöä kiinnostavasti.
Geonova tuottaa maalämpöä palveluna isoille kiinteistöille. Sen tavoitteena 2026 Promotedin kanssa toteutetussa PR-projektissa oli vahvistaa asiantuntija- asemaansa. Geonova halusi päästä kertomaan laajasti uudesta ratkaisustaan, joka käytännössä voi mullistaa sen, mitä lämmitys taloyhtiöille maksaa.
Yhdessä Geonovan kanssa totesimme varsin nopeasti, että mediakelpoisuuden näkökulmasta emme oikeastaan ole lanseeraamassa uutta palvelua, vaan ilmiön: energiamurroksen seuraavan vaiheen ja uuden normaalin, jossa taloyhtiöiden lämpöjärjestelmät ovat osa yhdessä ohjattavaa verkkoa. Siitä yksittäiset kiinteistöt saavat suoraa taloudellista hyötyä, mutta samalla ne osallistuvat koko yhteiskunnan huoltovarmuuden turvaamiseen sähkön reservimarkkinoilla.
Lupaus ja samalla PR-projektin pääviesti oli iso ja innostava. Geonovan toimitusjohtaja Tuomas Humalajoki eli viestiä todeksi itsekin:
”Tämä on hyvä esimerkki siitä, miten energiamurros voi tuoda konkreettisia hyötyjä ilman, että ihmisten arki muuttuu vaikeammaksi. Päinvastoin, järjestelmä toimii ihmisten puolesta.”
Geonova ylitti uutiskynnyksen valtakunnallisissa medioissa
Energiamurroksesta puhuminen ei enää jäänyt palveluesittelyksi, joka olisi “vain” markkinointia. Uusien asioiden, ymmärryksen ja ilmiöiden esiin nostaminen kiinnostaa journalistisen median yleisöjä. Siksi tässäkin hankkeessa uutiskynnys ylitettiin tavoitteiden mukaisesti niin yleis-, talous- kuin rakennus- ja kiinteistöalan medioissakin.
Pitchattuna haastattelujuttuna tai myöhemmin mediatiedotetta siteeraten aiheesta uutisoivat mm. MTV Uutiset, Kauppalehti, Talouselämä ja Rakennuslehti.
“Myynnistä kuulin, että erityisesti Kauppalehden julkaisu on huomattu ja herättänyt paljon kiinnostusta ja keskustelua sekä yhteydenottoja myyntiin”, Annukka Ollitervo kertoo.
Ansaittu media vahvisti Geonovan asiantuntija-asemaa
Miten näkyvyys isoissa medioissa sitten vaikutti Geonovan asiantuntijaprofiiliin? Promotedin 5/2026 tekoälytyökaluja hyödyntäen tekemän analyysin mukaan yrityksen profiili on vahvistunut kevään 2026 aikana. Geonova nähtiin esim. verkkokeskusteluissa vielä vuoden alussa “nousevana haastajana”, mutta on nyt asemoitunut markkinoiden auktoriteetiksi ja järjestelmätason toimijaksi, jopa energiamarkkinan suunnannäyttäjäksi.
4 oppia ansaitusta mediasta
- Älä tarjoa journalistille aiheeksi tuotetta. Ilmiö on paljon kiinnostavampi
- Data ja numerot tekevät väitteistä todellisia, mutta journalistin työtä on myös epäillä niitä.
- Mieti kohdemediat ja mediaryhmät tarkkaan. Rakenna pääviesti ja räätälöi pitchit.
- Puhehenkilöitä voi olla yksi tai useampia. Heidät voi profiloida ja valita kohdemedian mukaan.
Ansaittu media tarkoittaa journalistista näkyvyyttä, jota yritys ei osta mainoksilla vaan ansaitsee kiinnostavan ilmiön, datan tai asiantuntijuuden avulla. Hyvin suunniteltu PR auttaa yritystä rakentamaan uskottavuutta, tavoittamaan päättäjiä ja vahvistamaan markkina-asemaansa pitkällä aikavälillä.
Haluatko selvittää, mikä ilmiö sinun yrityksesi toiminnasta löytyisi?
Journalistinen media kiinnostuu harvoin tuotteista, mutta usein ilmiöistä. Sparraillaan yhdessä, miten yrityksesi voisi vahvistaa asiantuntija-asemaansa ansaitussa mediassa.
Ota yhteyttä – vaikka WhatsAppilla.
