Często rośnie. Ale nie jest też deszczowcem.
Otrzymałem wiadomość od jednego z moich klientów: „Projekt medialny poszedł dobrze. W ciągu trzech dni pozyskaliśmy blisko 70 leadów online. To wystarczy, żeby dyrektor sprzedaży miał zajęcie na długi czas”.
To był nasz pierwszy wspólny projekt z klientem. Udało nam się zainteresować mojego klienta odpowiednim reporterem, który przygotował materiał dziennikarski na jego temat. Z góry wybraliśmy tematy i fakty, o których mój klient mógłby udzielić wywiadu, ale nie próbowaliśmy ingerować w dziennikarstwo.
Pełniłem rolę twórcy pomysłu na projekt i osoby otwierającej drzwi w relacjach między dostawcą a klientem.
Z mojego doświadczenia wynika, że widoczność w odpowiednich mediach prawie zawsze wspiera sprzedaż. A dokładniej: daje możliwość rozwoju.
Moi klienci twierdzą, że widoczność w mediach pomaga w zarządzaniu firmą na wiele sposobów.
„Raz na kwartał dobrze jest nam być widocznym w głównych mediach. Ma to natychmiastowy wpływ na wiele rzeczy. Kampanie rekrutacyjne generują więcej zgłoszeń, marketing staje się bardziej efektywny, a sprzedaż łatwiejsza” – powiedział prezes jednego z moich dużych klientów.
Widoczność w mediach wciąż ma swoje granice. Rozgłos nie zrekompensuje braków w rozwoju produktu. Ani problemów z mechanizmami marketingu i sprzedaży.
