Многие компании, работающие в сегменте B2B, задаются вопросом, как связаться со СМИ, если их услуги носят технический характер, а тема на первый взгляд не вызывает интереса у широкой публики. Пример компании Geonova показывает, что решающим фактором является не продукт, а явление.
«Думаю, это был хороший успех, учитывая, что эта тема, вероятно, была сложной и для вас (поначалу)». В разговорах с сотрудниками других офисов я заметил по их выражениям лиц, что эта тема вызвала большой интерес. «Замешательство – могу ли я попасть в СМИ, используя этот ракурс?»
Вот как работает энергетический оператор. Геонова директор по маркетингу Аннукка Оллитерво куваа начало нашего сотрудничества.
Он совершенно прав, задача была сложной. И он, вероятно, это понимает. Многие финские B2B-компании находятся в аналогичной ситуации. Бизнес «Инженерное дело в Финляндии» Часто это основано на технических решениях, и для того, чтобы попасть в СМИ, зачастую необходимо уметь... а также говорить так, чтобы это было интересно потребительской аудитории.
Компания Geonova производит геотермальное тепло для крупных объектов недвижимости. Ее цель – к 2026 году (реклама). PR-проект, реализованный совместно с Geonova, был направлен на укрепление экспертных позиций компании. Geonova хотела... подробно рассказать о своем новом решении, которое на практике может произвести революцию в том, что... Расходы на отопление для жилищных компаний.
Вместе с Geonova мы быстро поняли, что соответствие медиа-контента действительности. С точки зрения бизнеса, мы запускаем не столько новую услугу, сколько целое явление: следующий этап энергетического перехода и новая норма, где строительные компании Системы отопления являются частью сети с общим управлением. Это выгодно для отдельных объектов недвижимости. Они приносят прямую экономическую выгоду, но в то же время способствуют благополучию общества в целом. для обеспечения надежности поставок на рынке резервной электроэнергии.
Перспективы и одновременно главный посыл PR-проекта были масштабными и вдохновляющими. Генеральный директор Geonova Туомас Хумалайоки То есть, самостоятельно сделать это сообщение правдивым:
«Это хороший пример того, как энергетический переход может принести ощутимые выгоды без…» «Повседневная жизнь людей становится все сложнее. Напротив, система работает на благо людей».
Компания Geonova пересекла порог освещения в национальных СМИ.
Разговоры об энергетическом переходе перестали быть просто презентацией услуги, которая была бы «лишь» Маркетинг. Меня интересует привнесение новых идей, понимания и явлений в эту область. аудитория журналистских СМИ. Именно поэтому в этом проекте также был превышен порог охвата новостей. В целом, это финансовые, строительные и риэлторские СМИ.
Поставленный MTV, среди прочих, освещало эту тему в виде интервью или позже, ссылаясь на пресс-релиз. Новости, Кауппалехти, Талуселяма и Ракеннуслехти.
«Из отзывов о продажах я узнал, что публикация, в частности, в Кауппалехти, привлекла к себе особое внимание и вызвала большой интерес». «Интерес и обсуждения, а также контакты с отделом продаж», — говорит Аннукка Оллитерво.
Благодаря освещению в СМИ экспертные позиции Geonova укрепились.
Как освещение в крупных СМИ повлияло на экспертный авторитет Geonova? 5/2026 Согласно анализу с использованием инструментов искусственного интеллекта, профиль компании выглядит следующим образом: Весной 2026 года сотрудничество с Geonova усилилось. Например, Geonova еще год фигурировала в онлайн-дискуссиях. Изначально компания позиционировала себя как «перспективный игрок», но теперь позиционирует себя как авторитет на рынке и системный игрок, даже законодатель моды на энергетическом рынке.
4 урока, извлеченных из опыта работы со СМИ
- Не предлагайте журналисту какой-либо продукт в качестве темы для статьи. Феномен гораздо интереснее.
- Данные и цифры делают утверждения правдоподобными, но работа журналиста также имеет важное значение. сомневаться в них.
- Тщательно продумайте целевую аудиторию СМИ и медиагрупп. Сформулируйте основное сообщение и адаптируйте его. питчи.
- Может быть один или несколько представителей. Их можно составить и выбрать. согласно целевым СМИ.
«Заработанные СМИ» — это журналистское освещение в прессе, которое компания не покупает за счет рекламы, а получает благодаря интересному явлению, данным или экспертным знаниям. Грамотно спланированная PR-кампания помогает компании завоевать доверие, выйти на лиц, принимающих решения, и укрепить свои рыночные позиции в долгосрочной перспективе.
Хотите узнать, какие феномены может представлять деятельность вашей компании?
Журналистские СМИ редко интересуются продуктами, но часто — явлениями. Давайте вместе обсудим, как ваша компания могла бы укрепить свои позиции эксперта в тех СМИ, которых она заслуживает.
Свяжитесь с нами – в том числе через WhatsApp.
