Elle pousse souvent. Mais elle ne fait pas non plus pleuvoir.
J'ai reçu un message d'un de mes clients : « Le projet média s'est bien déroulé. Nous avons obtenu près de 70 prospects en ligne en trois jours. De quoi occuper le directeur des ventes pendant un bon moment. »
Il s'agissait de notre premier projet de collaboration avec un client. Nous avons trouvé le journaliste idéal, qui s'est intéressé à mon client et a réalisé un reportage sur son histoire. Nous avions préalablement sélectionné les thèmes et les faits sur lesquels mon client pourrait être interviewé, mais nous n'avons en aucun cas cherché à interférer avec le travail journalistique.
J'ai joué le rôle de concepteur de l'idée du projet et d'intermédiaire entre le fournisseur et le client.
D'après mon expérience, une visibilité médiatique dans les bons médias favorise presque toujours les ventes. Ou plus précisément : elle vous offre des opportunités de croissance.
D'après mes clients, la visibilité médiatique contribue à la gestion d'une entreprise de bien des façons.
« Une fois par trimestre, il est bénéfique pour nous d'obtenir une visibilité dans les grands médias. Cela a un impact immédiat sur de nombreux aspects. Les campagnes de recrutement reçoivent davantage de candidatures, le marketing devient plus efficace et les ventes sont facilitées », a déclaré le PDG d'un de mes principaux clients.
La visibilité médiatique a ses limites. La notoriété ne saurait compenser les lacunes du développement produit, ni un système marketing et commercial défaillant.
