De nombreuses entreprises B2B se demandent comment entrer en contact avec les médias lorsque leur service est technique et que le sujet ne semble pas, de prime abord, intéresser le grand public. L'étude de cas de Geonova démontre que le facteur déterminant n'est pas le produit, mais le phénomène.
« Je pense que ce fut une belle réussite, étant donné que le sujet était probablement difficile pour vous aussi (au début). » En discutant avec d'autres bureaux, j'ai remarqué, à leurs expressions, que le sujet suscitait des réactions… Confusion – puis-je aborder ce sujet dans les médias sous cet angle ?
Voici comment l'opérateur énergétique Geonova responsable marketing Annukka Ollitervo image le début de notre coopération.
Il n'a pas tort du tout, le défi était de taille. Et il en est probablement conscient. De nombreuses entreprises B2B finlandaises se trouvent dans la même situation. « Ingénierie en Finlande » est souvent basée sur des solutions techniques, et pour accéder aux médias, il faut souvent être capable de et s'exprimer d'une manière qui intéresse le public de consommateurs.
Geonova propose un service de production de chaleur géothermique pour les grandes propriétés. Son objectif est d'atteindre 2026. Le projet de relations publiques mené avec Geonova visait à renforcer sa position d'experte. Geonova souhaitait parler longuement de leur nouvelle solution, qui en pratique peut révolutionner ce que Coûts de chauffage pour les sociétés de logement.
En collaboration avec Geonova, nous avons rapidement réalisé que l'adéquation des médias D'un point de vue commercial, nous ne lançons pas vraiment un nouveau service, mais plutôt un phénomène : la prochaine phase de la transition énergétique et la nouvelle normalité, où les sociétés de logement Les systèmes de chauffage font partie d'un réseau géré conjointement. Chaque logement en bénéficie. ils procurent un avantage économique direct, mais contribuent en même temps au bien-être de la société dans son ensemble. pour garantir la sécurité d'approvisionnement sur le marché des réserves d'électricité.
La promesse et, en même temps, le message principal du projet de relations publiques étaient ambitieux et inspirants. PDG de Geonova Tuomas Humalajoki c'est-à-dire, faire du message une réalité par soi-même :
« C’est un bon exemple de la façon dont la transition énergétique peut apporter des avantages concrets sans… » que la vie quotidienne des gens devient plus difficile. Au contraire, le système fonctionne pour les gens.
Geonova a franchi le seuil de l'actualité dans les médias nationaux
Parler de la transition énergétique n’était plus seulement une présentation de service qui serait « juste » Marketing. Je m'intéresse à mettre en lumière de nouvelles choses, une meilleure compréhension et de nouveaux phénomènes. Les audiences des médias journalistiques. C'est pourquoi le seuil d'actualité a également été dépassé dans ce projet. en général, les médias financiers, de la construction et de l'immobilier.
Appui MTV, entre autres, a traité le sujet sous forme d'interview ou ultérieurement en citant un communiqué de presse. Actualités, Kauppalehti, Talouselämä et Rakennuslehti.
« J’ai appris, d’après les ventes, que la publication dans Kauppalehti en particulier a été remarquée et a suscité beaucoup d’intérêt. » « Cela suscite de l’intérêt et des discussions, ainsi que des contacts avec les équipes commerciales », explique Annukka Ollitervo.
La couverture médiatique obtenue a renforcé la position d'experte de Geonova.
Comment la visibilité dans les grands médias a-t-elle influencé le profil d'experte de Geonova ? 5/2026 Selon une analyse utilisant des outils d'intelligence artificielle, le profil de l'entreprise est renforcé au printemps 2026. Geonova a été aperçu, par exemple, dans des discussions en ligne pendant une année supplémentaire. Initialement perçue comme un « challenger émergent », elle s'est désormais positionnée comme une autorité du marché et un acteur systémique, voire comme une pionnière sur le marché de l'énergie.
4 leçons tirées des médias acquis
- Ne proposez pas un produit comme sujet à un journaliste. Le phénomène est bien plus intéressant.
- Les données et les chiffres donnent corps aux affirmations, mais le travail d'un journaliste l'est aussi. douter d'eux.
- Réfléchissez attentivement aux médias et groupes de médias cibles. Élaborez le message principal et adaptez-le. terrains.
- Il peut y avoir un ou plusieurs porte-parole. Leur profil peut être établi et ils peuvent être sélectionnés. selon les médias ciblés.
Les retombées médiatiques désignent la visibilité journalistique qu'une entreprise n'achète pas par la publicité, mais qu'elle obtient grâce à un phénomène, des données ou une expertise intéressants. Des relations publiques bien planifiées permettent à une entreprise de gagner en crédibilité, d'atteindre les décideurs et de consolider sa position sur le marché à long terme.
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Les médias journalistiques s'intéressent rarement aux produits, mais souvent aux phénomènes. Discutons ensemble de la manière dont votre entreprise pourrait renforcer sa position d'experte dans les médias, une position qu'elle mérite.
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