Viele Unternehmen versenden regelmäßig Pressemitteilungen, sind aber enttäuscht, wenn diese keine Geschichten für die Medien liefern. Das Problem liegt nicht immer im Thema selbst, sondern in der Art der Präsentation und der Zielgruppe. Wer die Denkweise von Journalisten versteht, erhöht seine Chancen auf mediale Aufmerksamkeit.
Ein Journalist interessiert sich nicht dafür, was ein Unternehmen über sich selbst sagen möchte. Sein Interesse richtet sich nach dem, was für sein Publikum relevant ist. Außerdem ist ein Journalist ständig auf der Suche nach exklusiven Nachrichten, also nach Perspektiven, aus denen er als Erster berichten kann. Und letztendlich zählt nur, dass die Geschichte den richtigen Journalisten im richtigen Medium findet.
Hier sind drei Tipps, die Ihnen helfen, besser mit den Medien zu kommunizieren und Ihrer Pressemitteilung eine echte Chance zu geben, die Medien zu erreichen:
1. Die Perspektive auf das Publikum verlagern.
Ein Journalist stellt sich bei jeder Pressemitteilung die gleiche Frage: „Warum ist das für meine Leser, Zuschauer oder Zuhörer von Interesse?“
Wenn eine Pressemitteilung lediglich darüber berichtet, was im Unternehmen geschehen ist, ohne eine für die Öffentlichkeit relevante Perspektive zu bieten, wird sie höchstwahrscheinlich völlig ignoriert werden.
Beginnen Sie also nicht mit dem Ansatz „Wir haben ein neues Produkt auf den Markt gebracht“.
Sen sijaan Schildern Sie uns, was Sie über das Verhalten, die Bedürfnisse oder die Veränderungen der Kunden wissen und verstehen. – Es handelt sich dabei um Informationen, die oft auch für das Medienpublikum von Interesse sind.
Wenn man über den Tellerrand des Unternehmens hinausschaut, findet man einen Grund, warum das Thema auch für das Publikum des Journalisten von Interesse sein könnte.
2. Geben Sie dem Journalisten die Chance, Nachrichten zu gewinnen.
Der Wettbewerb in den Medien ist hart und die Ressourcen sind begrenzt. Für Journalisten ist es daher wichtig, als Erste über etwas zu berichten – sei es ein neues Phänomen, aktuelle Zahlen oder eine interessante Perspektive, die andere noch nicht in Betracht gezogen haben.
Enthält Ihre Pressemitteilung Informationen, die nirgendwo sonst zu finden sind, können Sie das Interesse von Journalisten wecken. Beispiele hierfür sind: ein bisher unveröffentlichtes Forschungsergebnis, ein aktueller Vergleich oder Daten, eine neue Perspektive auf ein bereits viel diskutiertes Phänomen. Echte Neuigkeiten machen Ihre Pressemitteilung attraktiv.
3. Die richtigen Medien und den richtigen Journalisten finden.
Selbst die beste Pressemitteilung verfehlt ihre Wirkung, wenn sie an die falsche Zielgruppe gerichtet ist. Journalisten spezialisieren sich: Der eine berichtet über Wirtschaft, der andere über Technologie, ein dritter über Phänomene und Konsumtrends. Und sie sind auch Menschen mit unterschiedlichen Interessen.
Wenn Sie wissen, welches Medium und welcher Journalist über Ihr Thema berichtet, können Sie Ihre Pressemitteilung direkt an diese senden. Eine gezielte, persönliche Nachricht ist wirkungsvoller als ein Massenmailing.
Der Redakteur wird es zu schätzen wissen, wenn Sie zeigen, dass Sie seine Arbeit verstehen und seine Zielgruppe kennen.
Ein persönliches Pitch kann darüber entscheiden, ob Ihre Veröffentlichung im „Vielleicht irgendwann“-Ordner des Redakteurs landet oder ob sie sofort auf die Arbeitsliste kommt.
Eine Pressemitteilung ist nur dann wirksam, wenn sie der Logik des Journalisten folgt. Wenn Sie die Perspektive auf die Zielgruppe verlagern, die Möglichkeit eines Nachrichtengewinns aufzeigen und Ihre Botschaft an den richtigen Journalisten richten, steigen Ihre Chancen auf mediale Aufmerksamkeit deutlich.
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Jari und Ville
